Caso Studio:

Campagna integrata
di Email Marketing e Teleselling

Generati 237 lead, 110 ordini in 90 giorni e 74 appuntamenti per vendite e rafforzamento brand attraverso teleselling.
W&H Sede di Bergamo
logo W&H
Il gruppo W&H, leader nei settori medicale e dentale con oltre 1300 dipendenti, ha una presenza globale marcata da hub innovativi in Austria, Italia e Svezia. Specializzato nella produzione e distribuzione di strumenti di precisione e soluzioni per sterilizzazione, esporta il 95% dei suoi prodotti, assicurando servizi clienti e assistenza tecnica di alta qualità. In Italia, è rappresentato da W&H Italia e W&H Sterilization.
La Sfida
Nella campagna di fine anno, W&H ci ha contattato per affrontare le seguenti sfide:

Rafforzamento del Brand: Incrementare la notorietà, enfatizzando l’eccellenza e l’innovazione dei loro prodotti per attrarre un maggior numero di professionisti nel settore odontoiatrico.

Fidelizzazione del Cliente: Costruire relazioni durature, offrendo prodotti di alta qualità a prezzi vantaggiosi, per consolidare la reputazione di affidabilità e eccellenza di W&H.

Valorizzazione dell’Innovazione: Promuovere le turbine e i contrangoli come strumenti essenziali per i dentisti, evidenziando la qualità e la convenienza per sottolineare l’innovazione e l’efficienza operativa dei prodotti W&H.
La Soluzione
Per raggiungere gli obiettivi, abbiamo adottato una strategia integrata di marketing digitale, telemarketing e teleselling, mirata a:

Generare Lead: Identificare e coinvolgere potenziali clienti nel settore odontoiatrico attraverso email marketing e telemarketing, trasformandoli in lead qualificati.

Promuovere il Marchio: Comunicare i valori di W&H, migliorando la visibilità e rafforzando il brand tra i dentisti.

Generare Vendite: Stimolare le vendite con offerte personalizzate via teleselling, soddisfando le esigenze dei dentisti e velocizzando le decisioni d’acquisto.

Aumentare Supporto e Affidabilità: Combinare email marketing e telemarketing per fornire assistenza costante, rafforzando la fiducia in W&H.
I Risultati
Lead Qualificati

237

identificazione di 237 lead qualificati, rappresentando potenziali clienti nel settore medico con un forte interesse verso apparecchiature e materiali medici e un elevato potenziale di trasformarsi in vendite effettive.
I Risultati
Ordini Diretti

110

Il teleselling ha portato al successo concreto, concludendo numerosi ordini di apparecchiature e materiali medici, dimostrando l'efficacia della strategia di vendita diretta.
I Risultati
Appuntamenti con lo Specialist

74

Gli appuntamenti con specialisti hanno rafforzato la notorietà del brand e aperto opportunità per vendite aggiuntive attraverso i distributori, dimostrando l'efficacia delle interazioni dirette.

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